原标题：北大毕业做房产中介？高学历中介有人年入百万，有人不愿告诉父母

北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学 …… 慢慢的变多的名校毕业生正在加盟房产中介，这不但颠覆了外界的认知，也引发了一个行业悄悄变革。

此前大热的电视连续剧《安家》，让大众将目光聚焦到了房产中介——这个在我们身边无处不在，却往往又被忽视的职业。房产中介过去往往被认为是一个"学历门槛低""满嘴跑火车""什么人都有"的职业，但今天这样的看法可能已经落伍了。

比如和房产中介谈学历？很多人觉得不可思议，真相是这个行业拥有为数不少的大学生，行业准入门槛也在快速提高。随着慢慢的变多的大学生加入房产中介队伍，这样一个职业也发生了很大变化。

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中介业卧虎藏龙

名校毕业生一抓一大把

红星记者从链家网站发现，有一个"双一流高校"经纪人名单，里面名校毕业生一抓一大把，甚至有硕士、博士一类的高学历人才。

以北京链家为例，其中不乏有北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学的高材生。而且这里面确实"卧虎藏龙"，多位经纪人实现销售超过 1 亿元。链接人士介绍，这样的销售数据，按正常提成也将非常可观。

链家经纪人中不乏北京大学毕业生

而在成都，包括中原、大唐、富房、我爱我家、21 世纪不动产等房产中介机构，均有很多大学生在做经纪人，不少还是来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等重点高校的毕业生。

名校毕业生纷纷当上了房产经纪人，不但改变了大众对传统中介行业的认知，也引起了这是否大材小用的讨论。在相当长的时间里，门槛低、学历低曾是房产中介从业者的标签之一。《2018 中国房地产经纪人报告》表示："接近 84% 的经纪人学历在专科及以下，高中学历的经纪人占比约 32%，从业人员学历整体偏低。"这段话也反映了当时房产中介行业从业门槛不高，从业人员素质参差不齐。

但到了 2019 年，经纪人群体教育结构有了很大变化，大专及以上学历从业者占比已达 49.6%，高学历人群占比快速提升。同时，从业年限也明显增长，52.5% 的经纪人从业年限在 1 到 3 年之间，人员流动性大有所降低。此外，当经纪人的薪酬福利具备一定吸引力后，很多人已经愿意将房产中介行业视为终身职业。

随着中国房地产行业进入存量房时代，市场对房地产经纪行业有了更高的要求，行业也正在推动经纪人从"销售型"向"顾问型"转变，而高学历、高素质的大学生经纪人更受欢迎。

据链家大数据显示，截至 2019 年底在职经纪人约 13 万名，平均年龄 27 岁，具有高等学历的经纪人占比达到 87.5%，统招本科学历也达到了 33.1%。其中，北京链家统招本科学历比例人数已经破万，上海链家统招本科学历比例则高达 55%。仅京、沪两地就有超过 1000 名重点院校的毕业生。

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房产中介第一股

人均薪酬超 12 万，大专以上接近半数

在房产经纪行业中，我爱我家（000560.SZ）被称作"房产中介第一股"。截至 2019 年底，公司门店总数超过 3400 家，覆盖北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内 19 个主要一二线城市。其业务覆盖范围主要集中在华北、华东地区，占营业收入比重 85% 以上。

红星记者查阅公司 2019 年年报发现，我爱我家全年实现营业收入 112.11 亿元，同比增长 4.86%；实现净利润 8.27 亿元，同比增长 31.13%。目前我爱我家的主营业务主要分三部分，包括房地产经纪业务（二手房、新房）、房屋资产管理业务（相寓）和商业资产管理业务。在公司 2019 年年报中，这三大业务的毛利率均呈现良好增长态势。

公司员工结构显示，在职员工合计 47864 人，其中销售人员 39857 人，销售人员占比超过 83%。从员工学历结构看，硕士及以上有 129 人，本科 5117 人，专科 17122 人，专科以下还有 25496 人。这也代表着，大专及以上学历从业者占比 46.73%，已经接近一半。虽然低于行业平均水平，但这与借壳上市吸收原昆百大集团员工有关。

我爱我家大专以上接近半数

我爱我家年报还披露，2019 年支付给职工以及为职工支付的现金为 59.23 亿元，若按 4.78 万名员工平均计算，职工人均薪酬也达到了 12.38 万元。可见，房产经纪人的收入确实超出了很多人的预期，可以说整体已经步入了高收入行列。

再看以一手房交易代理为主的世联行（002285.SZ）也有类似情况。公司 26598 名员工中，大专及以上有 20225 人，占比已达 76%，其中还有硕士及博士 394 名，可见员工学历结构已经更高。同时，职工人均薪酬为 11.33 万元，与我爱我家相差无几，人均收入水平也很可观。

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行业两极分化严重

有人年入百万，有人干几个月就离职

眼下即将迎来 2020 届大学生毕业季，新冠肺炎疫情冲击就业形势，国家和各地方政府出台了一系列稳就业的政策措施；与此同时，许多大学生也主动顺应市场，择业观发生了积极的变化。像房产经纪这类需求量巨大、就业容易的工种，正在成为不少求职者的主动选择。

大学生到底适不适合做房产中介？毕业于武汉大学，在上海链家做房产经纪的王琛认为，这个行业很公平，也锻炼人，只要自己努力，做多少业绩就能挣多少钱。而且从收入来看，并不亚于许多白领的收入。

毕业于天津大学、在中原地产做经纪人的周昌平也说，如果找工作不理想，大学生可完全来试试房产中介、置业顾问等。整个行业仍然欣欣向上，是一个可以成就事业的地方，而且还是一个收入"上不封顶"的行业。即使将来不做房产中介了，来历练一下也挺好，进步会很大，对你将来干其他工作也有帮助。

房产经纪行业收入"上不封顶"已被多次证实。据中原地产为红星记者提供的资料显示，深圳中原王牌女中介周书妃从业 10 年，有 6 次获得深圳中原年度销冠，2 次获得中原中国年度销冠。

周书妃原本是一名妇产科医生，转行去深圳做了一名房产中介，创造了保持多年的业绩神话。特别是 2016 年她卖出去的一二手房加起来超过 6 亿元，获得佣金高达 919.42 万元，自己的年收入也达到了好几百万元。

据红星新闻了解，各大中介公司每年都会诞生一些高收入神话，年薪百万并不少见。当然这种仍属于"金字塔尖"的人物，占比极低。

房产经纪行业历来两极分化严重，普通从业者收入并不算高，特别是新入行者由于缺乏经验，没有资源，迟迟不能开单，往往年收入只有几万元，更弱的甚至干不了几个月就被迫离职。链家大数据也显示，2019 年 64% 的房产经纪人年收入不到 8 万元，这也与目前经纪人平均从业时间不足 1 年有关。链家经纪人稍好，平均从业时间为 2 年。

但是在房产经纪行业扎根几年后，随着服务水平和资源积累的提升，也会带来收入的显著增长。据今年 3 月链家发布的《新经纪 新价值百科—— 2019 年链家经纪人数据报告》显示，目前已有 12% 的链家经纪人年收入能达到 15-30 万元，另有 6% 的经纪人能达到 30 万元以上。

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几个大学生中介的故事

也许会改变你的看法

大学生做房产中介到底如何？收入水平怎么样？是为就业的暂时性选择还是可以当成一项事业？红星记者正常采访了几位大学毕业生的真实故事，也许会改变你的看法。

天津大学毕业生 周昌平：

放弃外企当房产中介，很庆幸自己的选择

周昌平毕业于天津大学，还拿到了双学位。他加入天津中原地产，从一名普通经纪人做到门店经理，已有 9 年从业经历。

周昌平毕业于天津大学，从外企上班到房产经纪人

大学毕业后周昌平先是进了天津一汽丰田，外企上班确实比较"体面"，但实际效益一般。不久周昌平辞职，在他住的地方有家中原地产的门店，他偶然和几个热情的年轻人聊天，聊得十分开心，居然就被打动了，于是"误打误撞"进了中原，这一干就到了现在。

周昌平进入中原后走得挺顺，开始两年做经纪人，年收入 6-8 万元。慢慢的年收入就稳步增长到 10 万元、20 万元，后来还提升为门店经理，最近几年的收入已经稳定在 30 万元左右。

刚进入中原地产的那几年，周昌平对外面都不太原意讲自己是天津大学毕业的，因为别人觉得不可思议。随着后来加入中原的大学生慢慢的变多，学历人才和学霸也慢慢变得多，慢慢也就习以为常了。

周昌平说，实际上自己在中原这些年收获很大，从房产信息到土地市场，从房产投资到保值增值，系统化学习到的知识，并不亚于在大学里学到的知识。而多年房地产行业的积累和沉淀，让周昌平在市场面前具有敏锐的嗅觉和判断。

对于房产中介这样一个职业，他说确实很辛苦，没有双休日和节假日，长期无法陪伴家人，家里什么忙都帮不上。有段时间压力特别大，很羡慕朝九晚五、周末双休的上班族，但一想到收入还不错，又打消了这种念头，总体上说还是很庆幸自己的选择。

当然工作中也遭受过多次打击。周昌平曾经跟踪一位老客户，半年内看了不下 50 套房子，鞋都走烂了，脚也磨出了血。后来却遭遇了客户"跳单"，所有的努力和心血都付之东流，有很强的挫败感。

周昌平坦承，早些年房产中介行业确实良莠不齐，少数人影响了行业声誉。但现在好多了，随着更多大学生加入后，普遍感觉是现在素质、综合能力要比过去强很多。而且入职中原的门槛也慢慢变得高，要求最少大专以上。

海归硕士 李敏敏：

从"人生赢家"到房产经纪人

成都链家佳兆业君汇上品西店李敏敏则是一名海归硕士，从其简历看，算得上妥妥的"人生赢家"。

李敏敏是吉林人，本科就读于延边大学，同时他还在吉林大学研读了国际贸易专业。大学期间，李敏敏多次在吉林省大学生主持人大赛、辩论大赛和演讲大赛获奖，还获得了国家励志奖学金。毕业后他赴韩国中央大学攻读 MBA，2014 年 6 月顺利毕业。

在韩国期间，李敏敏曾有过著名韩企担任客户总监、BD 总监的经历。期间在第三方支付公司 KG inicis 工作，为方便韩国客户使用携程 APP 购买中国旅游产品，他成功将韩国本土支付方式植入携程 APP 韩国页面，由此荣获"在韩优秀外国人企业家奖"，得到韩国总统文在寅的接见并颁奖。

海归硕士李敏敏在韩国工作期间

李敏敏后来回国，来到成都工作，在链家做了一名房产经纪人。家人最初表示很不理解，说他白读了这么多书，而且干中介又苦又累，直到后来看到他的工作状况不错，这才慢慢改变了看法。

李敏敏说，入行最初的几个月最难，自己是外地人，没有一点资源。但他坚持认为，买房是一个关乎整个家庭的重要决策，作为房产经纪人，既是为业主售房，同时也是为客户找家，不能为了成交而成交。他的耐心和努力终于获得回报，随着业绩陆续成交，工作能力逐步获得认可，收入也比当初想象的更高。

他印象中深刻的一件事，是帮另一家门店的一名在成都的韩国人卖房。因为语言障碍，沟通出现困难，加之韩国人曾经在广州卖房时被其他中介忽悠，已经缺乏信任感。眼看业务就要泡汤，懂韩语的李敏敏被紧急拉来"救场"，所有人的希望都在他的身上。但通过流利的韩语和对方反复沟通之后，最后成功打消了对方的顾虑，圆满达成了交易。韩国人非常感谢，同事们也很敬佩，自己也收获了满满的成就感，甚至比赚钱还开心。

李敏敏认为，我国房产经纪行业还处于开疆拓土期，大众曾经对于经纪人群体存在很大的误解，甚至认为就是"坑蒙拐骗"。他说，自己一直有个愿望，希望让中国的房地产经纪人变得和国外的房产经纪人一样专业、高端。有海外生活经历的李敏敏认为，在一些发达国家，房产经纪人实际是和医生、教师一样受人尊重的职业，因为专业、诚信、价值百科、良好口碑，其中的优秀者收入也非常高。

他希望自己能把房产经纪当成一份事业，可以在经纪人的道路上长久地走下去，成为一位受人尊重的经纪人。他认为，随着存量房时代即将到来，二手房市场将成为广阔的蓝海，优秀的房产经纪人仍然稀缺，也会是很好的职业选择。

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干了几年房产中介

大学生至今不愿告诉家人自己的职业

在采访过程中，红星记者仍然遇到多位不愿接受媒体采访的名校毕业的房产经纪人。其中一名要求不具名的双一流高校毕业生小 A 表示，他来自川北农村，大学毕业后找工作多次碰壁，才选择当了一名房产经纪人。

小 A 说，职业本无贵贱，但仍有很多人看不起房产中介这种职业，难免带有色眼镜。"电视剧《安家》对房产中介这个行业有很好的正名。但是，生活不是电视剧，生活比电视剧难多了。"小 A 说，做中介吃苦倒是其次，还要挨得了骂，受得了气，各种想不到的委屈，甚至还和同行打过架。所以到目前为止，他还是没告诉父母自己的职业。

不过他自有考虑，在当今就业形势下，认清现实更重要，当房产中介虽然看上去不太光鲜亮丽，但是付出就有回报，只要足够努力，收入甚至比很多写字楼里的白领还高。他自己除了刚入行的第一年只有几万元外，第二年收入即超过 10 万元，最近几年均保持在 20 万元以上。随着资源的积累，他相信未来收入水平还有很大的提升空间。

此外，他还认为这样一个职业挺有成就感，特别是帮助客户找到心仪的房子，有了一个新家，甚至有客户成为朋友后邀请他去家里作客。如今他自己也准备买房，希望到时候能大大方方告诉父母——我在成都当中介，这也是一份体面的工作。

另据了解，不少大学生干中介往往几个月就离职，原因大多并非是大学生不能坚持下去，反而是来自社会和家人的压力。社会大众和很多父母，仍然无法理解这些孩子为什么读了名牌大学还当中介？可见过往的观念根深蒂固，短时间还难以改变。

（文中采访对象照片均由本人提供）

来源：成都商报

编辑：周一

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