原标题：怎么正确选址，助力组织招生？
要说开办一家教育训练组织最重要的是什么？口碑？教育？这是教培组织的魂灵，的确有着无足轻重的效果。但假如你是内行人，就知道还有一个很重要的要素——选址。
正确的校区选址是组织成功的第一步。
【典型事例】
陈校是一线城市里的一名素质教育赛道创业校长，组织的首要事务是高级素质教育，依据这个定位，在为校区选址时，他一眼就看中了一所高级学区房周围商场的一楼，方位显眼，走几步便是小区大门口。
“高级”、“学区房”、“商场”等要素，让陈校立马敲定了这一选址，尽管贵重的租金让他犹疑了一下，但他觉得很快会赚回来的。
可是等校区装饰结束校区开端运营的时分，问题就开端呈现了。由于是高级小区，周围制止发传单、设广告牌等。在宣扬上，陈校感觉到无能为力。
校外训练上课时刻大多是周末，可是在周末的时分，周围出没的学生反而减少了。陈校通过了解才知道，这一小区紧挨着商场，出了小区便是一条宽广的大马路，寓居体会其实不够好。所以许多家庭周末会住在别处或许爽性出去休假。并且住在高级学区房里的家庭，学科成果压力大，周末更倾向补课，所以陈校的素质教育产品在这里并不吃香……
【问题剖析】
教培工作有句话：一所教培组织的胜败，三分之一取决于方位，三分之一取决于教育，三分之一取决于商场营销。
许多校长在办学之初，会为了一个校区选址来回奔走纠结好久，但也有一些校长，对校区选址的重要性和原则性并不明晰，偏心凭感觉敲定校区选址，成果往往踩了坑还不明所以。
那么校区选址到底有多重要？
首要，校区的选址会影响组织的收益远景。不管是商圈仍是商场，都会跟着时刻的改动而改动，假如选址好，组织在未来的两、三年乃至是十年内都不需求过多的忧虑校区没有收益。
其次，选址会影响校区运营战略的拟定。任何一家校区在运营之前都会拟定战略，针对方位、周围环境、人口状况、交通条件等多方面的考虑，拟定一套可执行的运营战略。
最终，也是最重要的一点，校区选址影响客源。若课程产品相同或类似，一个校区在社区大门前的马路对面，另一个校区在社区门口，自然是社区门口的生源较多。越便利的方位越受顾客欢迎，也越能在商场中生存下去。
由此可见，选址是一个归纳要素的考量，系统性、规范性的调研和规划必不可少，并且有必要要将校区的曩昔、现在和未来都考虑在内，不然过错的选址将成为校区开展的一大妨碍。
【办法】
1.依据组织类型选址
依据组织办学类型的不同，选址略有不同。教培组织进行校区选址时，要从学科特征、受众人群和品牌知名度这几个方面来进行考虑，判别能否到达文明、价值百科、价格、形象、层次的相匹配。
（1）中小学文明课训练
做中小学文明课训练的大组织，一般会选在公立校和居民区的中心点，尽可能多地去掩盖校园和居民区。
（2）1对1特征家教
1对1关于商场的依赖性十分高，在离校园、居民区近的基础上，最好选在底商、旺铺、重要大街、十字角落等能集合人流注意力、进步曝光的当地。
（3）低龄段艺术训练、素质教育，幼小联接
低龄段的艺术类组织、素质教育组织和幼小联接训练校园，合适倾向大的居民区邻近，由于低年纪的孩子需求家长接送，所以一般家长不会挑选特别远的组织。
（4）晚托教导
晚托最好接近校园邻近，由于许多家长没有时刻接孩子，晚托接近校园，便于接送。别的，主张仍是不要过马路，由于学生过马路会添加出行的危险。
许多组织是做多学科的，地理方位可以归纳考虑，寻觅最佳重合点，利于组织未来的可持续开展。
2.剖析方针客户集体
训练组织选址时，需求查询剖析预选校区方位邻近的客源，考虑客户的需求特征，满意方针客户的实践需求、心思需求、文明需求和价值百科感。
（1）方针客户集体的数量、邻近住户的年纪构成、收入构成、工作构成、阶级构成，以及消费才干和消费倾向、教育消费观念。
（2）还要考虑预选地址周边的公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量。
这些要素决议了校区邻近的商场规划、商场类型，以及家长的教育消费才干，也就决议了即将开设的校园的类型、学科、学科层次、校园规划和校园的等级。
例如：假如要做艺术类、幼小联接、少儿英语等科目，那校区周边应该是社区年纪结构年青，孩子年纪较小，周边有小学和幼儿园的当地。
假如要开办高考训练、中学文明课补习、艺术类文明补习，那校区周边应该有高中校园、艺术类高中、初级中学。
3.地理方位和交通
方位决议着客户的出行便利性，决议着学生和家长的时刻本钱和出行本钱，选址时，要选为家长节省时刻本钱、金钱本钱的当地，才干让家长在同等条件下优先挑选咱们。假如校区方位出行不便利，会影响客户的到访量，从而影响组织的运营。所以在进行选址时，一定要考虑校区邻近的交通条件状况：
(1)交通路途是否是单行线？假如是单行线的话，交通不便利。
(2)泊车是否便利，是否常常堵车？堵车和泊车不便利利也会给家长构成困扰。
(3)路途中心有没有隔离带？有的大街隔离带特别长，需求走好远才干折回来，浪费时刻。
(4)校区的可视性怎么样？路旁边的行人能看到组织门头招牌吗？门头招牌可以更好的起到广告引流的效果，有一个有目共睹的门头招牌很重要。
4.了解周边竞赛对手
了解校园周边竞赛对手，可认为校园的开设、宣扬手法、招生战略供给参阅依据。
常用的调研方法大致有：实地造访和问卷查询。调研内容从竞品开设的科目、方位、师资、收费、办学特征、招生战略、有无证照、学生数量等方面做。
做好调研后，进行客户的实在需求、竞赛对手特征、自己才干优势的比照剖析，尽量与竞赛对手构成定位区隔，构成差异化，以树立自己共同的卖点，这样有利于在今后的商场之间的竞赛中构成自己的竞赛优势。
5.做好本钱预算
选址是对办学者资金实力的考量，校长们脚踏实地地依据资金实力确认校区后期的扩张节奏，这些依据实践资金状况拟定的定位和规划，会直接影响到校区选址的类型。
一般来说，将后期商场推广、教师薪资、运营办理等费用归纳考虑进去之后，选址和装饰费用占悉数投入资金的20%-25%是较为合理的。所以假如某个选址和装饰费用上较多，那就要一再考虑一下了。
6.考虑周边环境
训练组织选址时也要考虑周边环境，所选地址最好要有文明氛围，环境相对安静，由于这样有利于学生的学习和教导，预选校园的方位最好远离医院、游戏厅、饭馆、网吧、娱乐场所等当地。
【结语】
以上便是“怎么正确选址，助力组织招生？”的悉数内容：
1.依据组织类型选址
2.剖析方针客户集体
3.地理方位和交通
4.了解周边竞赛对手
5.做好本钱预算
6.考虑周边环境
以上便是本课的共享内容。假如想要了解更多的校长专业相关常识，欢迎重视“校长邦大学”大众号，点击底部菜单栏“校长邦大学”获取更多内容。咱们下期见-
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